Marketing Strategies for Company

Nadiah Hidayati

Graduate Program School of Business

Bogor Agricultural University (IPB)

MARKETING CLASS

Lecturer

Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc

(www.ujangsumarwan.blog.mb.ipb.ac.id ,

www. sumarwan.staff.ac.id , sumarwan@mb.ipb.ac.id)

Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc

Dr. Ir. Dodik Nur Rachmat, M.Sc.F.Trop

Three Hundred Words about Marketing Plan

Kuliah pertama dengan Pak Ujang membahas bab mengenai ‘Menyusun Rencana Pemasaran’. Rencana pemasaran diawali dengan company description. Kemudian dilanjutkan dengan penjabaran strategic focus and plan (company profiles). Hal yang pertama dilakukan ialah merumuskan misi dan visi perusahaan. Pada kesempatan kali ini, pak Ujang meminta tiap mahasiswa membuat visi dan misi hidupnya untuk 5 tahun kedepan tidak lebih dari 25 kata. Menurut saya, merumuskan dan menuliskan visi dan misi untuk lima tahun ke depan cukup mudah. Kita hanya diminta untuk menjelaskan secara spesifik apa yang mau kita raih selama lima tahun kedepan. Hal ini sangat efektif sebagai pengingat untuk tetap fokus dengan target yang ingin dicapai. Visi yang saya tulis saat itu ialah “Menjadi seorang business woman yang memiliki satu bisnis dibidang fashion dan memiliki beberapa usaha dibidang kuliner sebagai usaha sampingan”. Pak Ujang menjelaskan sebaiknya visi dan misi dibuat tidak lebih dari lima kata.

source: bicarasales.com

        Pembahasan selanjutnya ialah mengenai core competency. Pak Ujang menyampaikan bahwa tiap individu harus mengetahui apa core competency yang dimilikinya. Saya pribadi merasa core competency saya ialah dapat membangun dan menjalin hubungan baik dengan orang lain. Selain visi dan misi serta core competency, pada pertemuan kali ini dibahas juga mengenai analisis SWOT. Seperti halnya visi dan misi, pak Ujang juga meminta mahasiswa untuk menuliskan minimal dua kelebihan dan kekurangan pada diri kita. Kelebihan saya antara lain: disiplin dan jujur, sedangkan kekurangan saya ialah keras kepala dan egois.

            Pada pertemuan kali ini, pak Ujang juga meminta mahasiswa untuk menganalisis 7P dalam video ‘chocolate war’ antara perusahaan Hershey dan Mars. Dari video tersebut banyak pelajaran yang dapat diambil. Kalimat inspiratif dari video tersebut “Jangan pernah menyerah dan selalu berusaha untuk terus melakukan inovasi agar bisa menjadi yang terbaik”.

TEXT BOOK
Sumarwan Ujang (editor). 2015. Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan        Marketing Plan. Bogor: IPB Press.

Silakan download e-book: Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing Plan

Sumarwan Ujang; Agus Djunaedi; Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Saryono; Rico R Budidarmo; Sofyan Ramble. Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham. Jakarta: Inti Prima

Silakan download e-book: Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham

Sumarwan Ujang, Fachrodji Achmad, Nursal Adman, Nugroho Arissetyanto, Nurzal ER, Setiadi IA, Suharyono, Alamsyah Zeffry. 2011. Pemasaran Strategik: Perspektif Value Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor: IPB Press 

Silakan download e-book: Pemsaran Strategik: Perspektif Value Based Marketing dan Pengukuran Kinerja

SINOPSIS:

Buku ini membahas mengenai berbagai teori dan konsep pemasaran: strategi bersaing, segmentasi, targeting, diferensiasi, positioning, strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi promosi. Buku ini juga dilengkapi dengan studi kasus berdasarkan riset perilaku konsumen dan implikasinya terhadap strategi pemasaran.